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11月15日，地產管理部、人力資源部對云頂莊園置業(yè)顧問進行一級接待演練考核，至此，為期一個月（10月13日-11月15日）的云頂莊園銷售培訓暫告一段落。本輪培訓旨在幫助置業(yè)顧問強化銷售服務意識、掌握專業(yè)銷售方法和流程，進而提升團隊銷售績效。

云頂莊園銷售培訓由認知自我、認知行業(yè)、認知專業(yè)、認知競爭、認知項目和考核為六個部分組成。六個部分循序漸進，由易到難，又相互聯(lián)系，構成統(tǒng)一的整體。其中較為重要的是認知專業(yè)部分的培訓。認知專業(yè)部分包含設計思路、商務禮儀、銷售技巧、建筑風水、置業(yè)資金方案等專業(yè)培訓。專業(yè)培訓在提升置業(yè)顧問專業(yè)素養(yǎng)的同時，注重提取銷售賣點。如，在置業(yè)資金方案的培訓中，講師在分析不同付款方式優(yōu)缺點的基礎上，進一步提取了云頂莊園項目在客戶付款方式上的賣點。

培訓形式多樣化，本輪銷售培訓除了現(xiàn)場講授、案例分析等傳統(tǒng)授課方式外，還有沙龍研討、調研分析、沙盤演練、現(xiàn)場演練等方式。如，在認知競爭部分的培訓中，講師在傳授置業(yè)顧問房地產市場調研方法后，分小組對島內豪宅項目進行實地踩盤，進而分析云頂莊園項目的競爭優(yōu)勢。沙盤演練、來電模擬考核、模擬貴賓接待演練等培訓方式使培訓知識更貼近實際工作。

此外，本輪培訓注重理論和實操相結合。如，建筑及居住風水培訓分為理論和實操兩部分，實操部分在云頂莊園進行。在現(xiàn)場，講師對別墅各戶型的賣點進行提取，并模擬可能會遇到的風水問題，讓學員學會處理風水異議的方法。

本輪銷售培訓內容飽滿，形式豐富，理論和實操相結合，收到良好的培訓效果，對于后期的銷售起到了積極的推動作用。當然“藝不練不精、兵不練不強”，置業(yè)顧問團隊表示會根據本輪考核意見完善客戶接待說辭，加強練習，接受柯董的最終考核。